“二八”法則是一百年前意大利經(jīng)濟學家巴萊多創(chuàng)立的。他認為：在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余的80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。“二八”法則在營銷環(huán)節(jié)中，主要體現(xiàn)為兩個方面：一是重點產(chǎn)品，二是重點客戶。即企業(yè)80%的銷售是由20%的重點商品完成的；企業(yè)80%的銷量是由20%的核心客戶完成的。如果能把這20%的客戶找出來，提供更好的服務，對于公司的發(fā)展和業(yè)績的增長無疑具有巨大的幫助。

    “二八”法則，用在搜索引擎優(yōu)化服務環(huán)節(jié)中的關鍵詞排名服務一環(huán)就比較貼切。客戶注重搜索引擎排名，聯(lián)系搜索引擎優(yōu)化服務商的時候都說我們要優(yōu)化某某某關鍵詞，這些關鍵詞是我們公司的核心業(yè)務關鍵詞是主要收入來源。“二八”法則實際上是引導我們進入一片紅海區(qū)域，因為企業(yè)80%的銷售是由20%的重點商品完成，所以這20%就成為了眾多企業(yè)必爭的市場份額。涉足搜索引擎優(yōu)化行業(yè)比較早的朋友對：數(shù)據(jù)恢復、翻譯公司、機票、鮮花、禮品等一大堆的中文熱門關鍵詞應該并不陌生，這些是搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中競爭非常激烈的一些關鍵詞。幾乎每一個搜索引擎優(yōu)化公司都曾經(jīng)接到這類單子，基本上都是紅海中的市場，這也是搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中的一個“二八”法則現(xiàn)象。

    “二八”法則并不適合應用在搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中，從總體看來還是弊大于利。我們以大、中型門戶網(wǎng)站舉一個例子：一般的大、中型門戶網(wǎng)站的內容是非常豐富的，網(wǎng)站的內容覆蓋面極大，重點優(yōu)化20%的內容無法將網(wǎng)站流量提升到更高的層次，80%的內容才是搜索引擎優(yōu)化提升網(wǎng)站流量的重點。大、中型的門戶網(wǎng)站流量結構是由“長尾理論”構成而不是“二八”法則。因此，面對這樣的情況，我們更應該用“長尾理論”作為對大、中型門戶網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化項目的主要思想。

    不過，每一個搜索引擎優(yōu)化項目都有它獨有的特性。在很多時候，我們不能一概而論最好的方式還是兩者結合。因為相對來說，“二八”法則與“長尾理論”都是一種方式，它跟我們之前提的彼得原理（http://www.seo.com.cn/SEO-peter-principle.htm）有不同的地方。在做搜索引擎優(yōu)化項目的時候，我們首先要做的就是找出企業(yè)的核心業(yè)務關鍵詞再分析長尾關鍵詞。而核心部分關鍵詞就是“二八”法則所說該主要抓住的重點。合理科學的網(wǎng)站流量結構應該是由“二八”法則向“長尾理論”演進，因為“二八”法則所代表的是企業(yè)的主要客戶，“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。以一個日/1000IP流量的網(wǎng)站為例，其中以“二八”法則所代表的流量占據(jù)300IP，“長尾理論”代表的流量占據(jù)700IP。這樣子的網(wǎng)站流量結構是對客戶的網(wǎng)站來說是最安全的，即抓住“二八”法則的流量又利用“長尾理論”挖掘了潛在的客戶流量，規(guī)避了將所有雞蛋放在一個籃子里面的風險。

    由于搜索引擎優(yōu)化行業(yè)的特殊性，“二八”法則只適用于搜索引擎優(yōu)化業(yè)務之一的關鍵詞排名服務。而在搜索引擎優(yōu)化業(yè)務的整站優(yōu)化服務領域無法運用“二八”法則的原因在于，“二八”法則所關注的面太窄。

    但無論是“二八”法則或者是“長尾理論”都好，存在既有道理。我們在實施搜索引擎優(yōu)化項目的同時也需要根據(jù)客戶的實際需求，隨時靈活的變換搜索引擎優(yōu)化策略，以此來保證項目效果的最大化。